野蛮生长的MCN,究竟为什么比广告叫座?
新华报业网
2020-10-22

  MCN与广告业,看似风马牛不相及,但却在不知不觉中开始有了越来越多的共同点,随着MCN的野蛮生长,曾经叱咤风云,声称以内容为王的广告业,开始变得岌岌可危。如今经历过创意前浪的巅峰后,MCN逐渐抢占了市场。越来越多的从业者开始深思这个问题,野蛮生长的MCN究竟是不是泡沫产业,而当下,不再风生水起的广告业究竟输在了哪里?

  其实,纵观MCN的生长轨迹和属性,我们不难发现,广告业与MCN本身都立足在一个“提供细分化领域的营销或销售服务的角色”之上,同时也都在不断完善和创新自身的服务内容、质量和效果。他们服务的对象都是品牌方,核心竞争力都是资源和内容,从广告业衍生并爆火的“品效合一”一词,对于MCN来说同样适用。而从品效合一的角度讲,很显然,缺乏与市场直接对话能力的广告业,是暂时输给了MCN。就仿佛“打败泡面的是外卖,有时候你连自己真正的对手是谁都不知道”。

  作为MCN行业的核心资产,不断孵化的新IP和不断刷新的系统营销数据,是MCN的招牌背书,这也正是为什么广告业会被真正超越的原因之一。策划和生产内容的广告人和与市场最贴近的KOL们本身就存在着较大的差别,我们说为什么MCN能够野蛮生长的原因,私域流量极其关键!而当下,也确实有不少的广告公司开始涉足新媒体领域,想要打造私域流量池,强化自身IP,从而满足品牌主日益多元化的需求。然而,弯道超车、夹缝生存,成功者却是少之又少的,广告业的客户流失就在于此,没有市场竞争力的创意,就不足以有与品牌主谈判的能力,而想要改变自身当下的困局,就需要清醒的认识到,MCN为什么会比广告业更叫座!

  其实从Topklout克劳锐《2020中国MCN行业发展研究白皮书》这份报告中,我们可以很清晰地得到这样的分析:

  1、相似命途的MCN与广告业,之所以能有如今的势态差别,首先就是因为供需关系的改变。竞争对手的独立化和个性化,使得话语权成为了谈判和溢价的基础能力。想要得到品牌爸爸的青睐,就需要思考如何帮助他们战胜广义上的竞争对手,也许同行,也许是个人,也许是企业,也许是完全没有信息的不知名网友。我们需要做到的,是能够替代品牌与消费者进行最直面的沟通和交流。

  2、MCN之所以能够拥有扭转变现天花板突破困局的能力,是因为思变的心态一直存在,行业的变化、商业模式的局限,MCN总是能够第一时间开始寻找更多的机会和可能,从而创造出新概念、新定位,从而改变外部认知,开拓新市场,突破天花板。这也就是所谓的升/降维打击,才能创造出新的可能。

  3、服务类型的不断增加,是满足市场需求的重中之重。相比较广告业的单一服务类型和方式,MCN的服务形式和内容,都有了重大的改变,而其唯一性和独特性,也是非常值得借鉴和学习的一点,换句话说,好的创意和视角很容易被复制,唯一不可被替代的一点,就是不断推陈出新,与品牌搭建更多契合点,满足各种各样新奇的要求,同时挖掘出更深层次的需求,这是MCN和广告业最大的不同。跳脱行业本身的视角去看市场,往往总能看到一些别样的风景。

  现如今的MCN,因为拥有了更多的资金注入,依旧如受春雨浇滴般野蛮生长,而MCN市场在壮大队伍的同时,也正在不断尝试拓展新的行业边界,转型、发展,找寻自身新的定位,如今的MCN公司已经不再像初始阶段被称之为“网红中介机构”,在后期的发展过程中,主动权开始变得越来越明显。而作为品牌方们最新的逐利方式,我们有理由相信,MCN的未来会更加不同,现在的它还不是最终该有的样子,未来的它一定会更加不可思议,更加充满无限可能。